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外贸网站整合营销:实现多语种多关键词推广

不同国家的采购商有不同的采购习惯,同时也有不同的语言习惯。同样,国外的采购商在上网查询企业信息时,更多的是习惯用他们自己最熟悉的母语(比如俄罗斯很少人会讲英语,一般都是只会用俄语)和自己最熟悉的网络渠道(Yandex.ru或Google.ru)来查询相关信息。

国外采购商的这些习惯,让外贸企业很难单靠传统单一的B2B贸易平台深入开发并接触到更多目标市场的采购商,要想更深入的开发客户,王洪阳认为,企业必须要做到“入乡随俗”以迎合海外采购商的各种习惯。同时,要改变过去传统固有的外贸网络营销思维和观念。他向大家推荐一种全新的网络营销方式——整合营销系统。

据王洪阳介绍,整合营销系统由完全基础营销型网站和SEO优化的理念开发而成,其优势在于实现了同一后台管理多语言PC网站、多语言手机网站、Android应用、IOS应用、效果监控系统功能,全面对接二维码营销、SEO营销、手机营销、微博营销等当今最热、最有效的营销方式。该系统主要有全终端设备支持、全球语言支持、全后台打通、全面搜索引擎优化、全营销推广对接、全渠道入口推广的功能及特点。

在操作方面,王洪阳表示,企业只需提供相关的企业信息、产品图片和详细的产品描述等资料给专业的外贸营销推广公司,为企业搭建好专业的多语种外贸营销平台,企业安排一个懂基本电脑操作和懂英文的普通外贸人员,便可对其多语种的外贸平台进行维护,更多的推广服务都是由专业的外贸营销推广公司提供。

王洪阳指出,需注意的是,很多企业误以为做了一个多语言的网络或随便找人把网站上的文字翻译成小语种即可实现多语种、多平台、多渠道的外贸推广,事实上并非这么简单。“我打个比方,比如一个懂英文的人员就不一定能做好外贸,因为他不懂外贸的操作和沟通技巧;懂讲白话或普通话的人也不一定能做好国内的销售,因为这个人他不懂销售。所以,要想利用好这个平台来开发全球市场,就一定得找一家全面专业外贸网络营销服务公司,才能真正发挥多语种、多平台、多渠道外贸营销推广方式的最大化效果。”他说。

张浩表示,就目前的反应情况来看,上弦整合营销的推广效果是最有效的。因为他们有针对性强的客服人员会为企业提供专业指导,让企业在操作过程中得心应手,企业自己也从中学到很多东西。比如产品名称、产品描述等一定要做到90%的差异性,这样可以提高网站页面的质量,也能提高网站在搜索引擎中的收录页面。

另外,企业还要经常写一些原创性的新闻在网站更新,在里面可穿插一些网站的核心关键词,从而也起到优化目标关键词的作用。

在王洪阳服务过的企业中,与上海升立机械制造有限公司的合作让他感受颇深。

上海升立机械专业服务于混合工艺领域的设备技术与配置技术,拥有三十年的技术经验,致力于各项混合设备机型与技术点的研究,改装以及完善现有的混合工艺体系,研发新型的混合设备。在没和王洪阳合作之前,因为老板知道他们行业的机械设备在东南亚、印度、南美及非洲等发展中国家非常有市场,而且也知道自己企业的产品不管是在技术、质量还是价格上都非常有竞争力,所以一直都很想做外贸。尝试过很多种方式后,都没能真正把外贸做起来。

2011年和王洪阳公司合作以后,公司通过帮其建立四个语种(英语、俄语、阿拉伯语、西班牙语)的外贸平台,以及利用万兴达机械在不同国家采用不同语种和不同网络推广渠道的优势,迅速在2-3个月的时间内就把外贸平台推广至全球不同国家的各大主流网络采购渠道上,并进行大面积的曝光,使得海外买家月流量高达7000-10000个访客。“据升立机械的外贸经理王小姐反馈,目前他们公司成功地开拓了多个国际市场,机器更是被销往了各个大洲及区域,其公司海外销售额以每年30%-50%的速度递增。”王洪阳说。